Comment réaliser une étude de marché ?
L'étude de marché est une étape cruciale durant la création d'une entreprise. Elle donne la possibilité de bien connaître le marché sur lequel le lancement de l'entreprise peut être basé, ainsi que persuader les financeurs. En réalité, pour réussir une étude de marché, il est essentiel de respecter une démarche organisée qui permet de répondre aux points principaux, en l'occurrence, le marché, le contexte de projet, la demande et l'offre.
Comment définir une étude de marché ?
À vrai dire, l'étude de marché a pour objectif de vérifier l'offre et la demande sur un marché ciblé, dans le but de bien orienter la stratégie commerciale de la société ou du plan d'action marketing. Par ailleurs, les études de marché sont généralement appréciées par les lanceurs d'entreprises pendant l'évaluation de la durabilité de leur projet et de réaliser leur business plan, et par les sociétés plus acquises pendant la création du budget pour l'année qui suit.
L'étude de marché débute en préambule par une analyse quantitative, cela comprend :
- Analyser des données financières ;
- Analyser des données économiques et démographiques ;
- Collecter tout sur les consommateurs.
En second lieu, une analyse plus qualitative s'impose, cette dernière est résumée par un ensemble de procédures, comme :
- Le regroupement de consommateurs ;
- Les entretiens téléphoniques ;
- Les visites de points de ventes.
Les outils employés pour la réalisation d'une étude de marché diffèrent grandement selon le champ d'exécution de celle-ci. Donc, le coût d'une étude de marché peut commencer à partir de quelques centaines d'euros quand il s'agit d'une étude très approximative. Jusqu'à plusieurs milliers d'euros pour la réalisation d'une étude générale qui nécessite une collecte de données plus large et vaste.
Quels sont les moyens pour effectuer une étude de marché ?
Quand une recherche est menée sur internet, il est pas négligeable de tomber sur diverses offres. Partant de la réalisation complète d'une étude de marché, une solution assez onéreuse, jusqu'à l'acquisition de rapport ou de document déjà préparé. Deux critères essentiels doivent être pris en considération par le propriétaire du projet pour le choix de la solution à opter, lors de la réalisation de son étude de marché. Il s'agit de trouver une réponse aux questions suivantes :
- Quel coût pouvons-nous accorder pour réaliser l'étude de marché ?
- Désirez-vous figurer pendant la réalisation de l'étude de marché ?
Dans cette situation, il est préférable de s'impliquer au maximum d'une manière personnelle dans l'opération de l'étude de marché. En effet, cela permet d'économiser d'une manière non-négligeable pendant le lancement d'entreprise. Mais aussi, de s'impliquer sur l'étude du marché qui permet à une entreprise d'exercer une activité.
Un des points fondamentaux pour réussir un lancement d'une entreprise consiste en la maîtrise parfaite du domaine d'activité dans le champ d'intervention, ce qui n'est décidément pas le cas en pratique. Cette étape permet à l'entrepreneur de renforcer sa maîtrise du marché concerné, de comprendre son organisation et de visionner les objectifs à long terme. La phase suivante consiste en la réalisation du business plan, qui fait l'objet d'une suite chronologique de l'étude du marché.
