Comment proposer un partenariat commercial ?

par Stephane · 18 octobre 2022

Un partenariat commercial stratégique est souvent un facteur crucial pour le succès en affaires. Cela devient encore plus critique pour les petites entreprises qui dépendent de ces types d'associations simplement parce qu'elles ne disposent pas de toutes les ressources nécessaires pour mener efficacement leurs activités. En règle générale, un partenariat commercial est conclu lorsque deux entreprises à court de fonds s'associent pour se compléter et atteindre des marchés cibles, réalisant conjointement leurs objectifs commerciaux. Avant même qu'une entreprise commence à travailler sur la proposition, elle doit soigneusement rechercher les types d'entités qu'elle souhaite comme partenaires. Une fois qu'il a terminé le filtrage et atteint les qualifications, il peut procéder à la soumission de la proposition au partenaire commercial potentiel.

Identifiez les alliances possibles

Pour qu'un partenariat commercial porte ses fruits, il doit être bénéfique pour tous.
Pour cette raison, avant d'approcher l'une de vos parties prenantes et de proposer un partenariat, expliquez clairement ce que chaque partie a à gagner de ce partenariat.
Plus vous disposerez d'informations sur votre entreprise, plus il sera facile de convaincre des partenaires potentiels des avantages de vous rejoindre, vous et votre produit.
Identifiez les compétences qui vous manquent, celles que vous devez développer en interne et celles dont vous pourriez tirer parti grâce à des partenariats.
Votre objectif ici est de découvrir les connaissances ou les pratiques que vous pouvez intégrer dans vos processus afin de générer un avantage concurrentiel qui profite à votre entreprise, et vice versa.

Associez-vous à des entreprises qui partagent les mêmes valeurs que vous

Lorsque vous avez déjà identifié les personnes et les entreprises qui opèrent dans un certain domaine, il est temps de penser à des partenariats commerciaux solides et durables.
Pour cela, vous devez prendre en compte :

Les valeurs ;
Les principes éthiques.

Avec lesquels vous travaillez et vérifier dans votre réseau où ils se trouvent également.
Recherchez des leaders et des entrepreneurs alignés sur vos valeurs et vos convictions. Cela se reflétera dans l'avenir de vos négociations d'une manière impressionnante.
Les grandes entreprises, avec une gestion plus traditionnelle et une hiérarchie définie, auront du mal à s'associer à des entreprises avec des horaires plus flexibles et des processus moins rigides.
En cas de doute sur la valeur de l'effort d'adaptation, souvenez-vous du premier point de ce texte : les partenariats ne sont bénéfiques que lorsqu'ils répondent aux besoins de tous.
L'important ici est de penser que parmi toutes les parties intéressées possibles que vous avez recherchées, il y en a qui seront des alliés stratégiques pour longtemps.
C'est pourquoi il est important qu'ils aient la même vision d'affaires que vous, sinon vous vivrez un éternel "sans lien de dépendance" et, finalement, ils risquent de perdre du temps dans des décisions qui pourraient apporter de bons résultats pour vous deux.

Évaluez tous les scénarios possibles

Comme les partenariats impliquent plus d'une personne donnant un avis sur certaines décisions, il est important de discuter de tous les aspects qui les concernent, qu'ils soient :